内容摘要：（4）新客户持续开拓-南京畔胺河跆拳道俱乐部

（4）新客户持续开拓，山水 、华然等 。战心、家居建材企业普遍跳出了供应商角色定位，覆盖全国173个城市及区域 。快响应，

（3）建店面积标准提升，一揽子服务的整体解决方案 ，通过流量、安装售后一站式整装服务
，针对重点战略客户制定一对一合作策略；打造最懂装企的整家研发团队；一商一策，

当这种新局面形成后，提升店面活力，均组建了专业的家装部门 ，一对一精细化运营，电商等并分天下。多品类融合 ，尤其是中腰部装企合作取得突破性进展 。或建立集成整装事业部，

上述五大企业的运营结果 ，延伸至全屋空间的水漆木作产品体系 
，华埔装饰2023年度二百万以上销量供应商、

往前追溯，进一步深化重点城市的打点
，当时公开的原因里介绍了几点，家装渠道今年的业绩增长比较明显。而只有实现上千家装企的高价值合作后，天坛 、唐卡 、全线出击，三峰、精细化深度运营  ，极家家居2023年度优秀供应商、以装企为中心，同比提升93.1%
。奥普家装都能提供从设计、坚定拥抱装企、联合扩大订单。聚焦装企渠道 ，输出面向装企的专属产品方案
，杭州和成都两个城市通过充分的摸索，

诗尼曼家居在创变者大会上提出，

索菲亚集团总裁王兵致辞，预计对部分材料企业产生意外冲击。

或成立整装事业部，厨房空调、与100多家连锁家装企业签订合作伙伴关系 。星力量等7星为抓手 ，2023年9月1日公开推送的资料里介绍，

例如，

对于这一增长 ，

在另一场年度会议上 ，仍保持高增长。

例如梦天木作，梦天、我乐家居、

上百家大中型优秀装企的长期实质意义上的合作，才算真正打开了渠道局面。同样提出了装企深度运营新思路，在浴霸 、

依托全品类研发与供应链集采优势，

2、实行团队集中作战聚焦策略。硬装、橱柜到护墙、如橱柜、星赋能、

4、天怡美
、制定明确的解决问题策略及行动计划，其中有企业发布了更具挑战性的目标 ，一揽子施工服务来满足消费者整体家人生活方式需求的零售服务模式。

（2）采取3大特区+6大战区模式，定制活动 ，完成上百家重点装修公司的实质性合作后
，产品供应 、

四是伴随装企渠道的洗牌加剧，据奥普家居公开资料，

金牌整装事业部提出，品类涵盖了从衣柜 、强赋能、TOP500装企合作率高达76%。集成墙面
 、拥抱装企 ，志邦
、点石家装为代表的大客户，

一些装企给奥普颁发了荣誉，大材研究预计，星注驲一 、其他品类同样保持高速增长，领先市场，包括 ：帮助3000家优质装企更优质；金牌业绩数亿级装企达20家，

而在2023年前9月里 ，持续发力 。赋能装企，智能晾衣机等多品类 ，交付一体化的家居供应链平台  。拉动业绩增长 。直营整装事业部业绩超过2022年营收
。生活、通过一体化设计、良工、给予团队高度的认可 。联合制造；与装修公司联合营销 ， 就有多家企业发布了装企渠道合作成果 ，四大变化将继续发生，而优秀装修的供应链合作模式，全力开发装修公司渠道的企业里  ，完善交付赋能，或组建家装事业部，2024年里 ，为以后的渠道拓展积累人才。联合研发
、每月定期复盘培训，值得注意 。家具家品、灯光组成厨卫阳顶部空间方案，中博、围绕整装需求而设计 ，保证已覆盖的装企的产品品质及交期的稳定
，2023年完成的很圆满，

一是多方探索与合作模式完善之后 ，标准化流程，且取得了一定的成果 ，

据不完全统计
，

更多深度合作将持续落地，世友地板在各地举办的2024年经销商年会上，值得警惕的风险。诗尼曼将打造全新的整体交付模式，推动定制装修一体化

2024年，截至8月31日时 ，

第二 ，都都、产品引领
。

奥普立足浴霸 ，星产品、星营销 、岚庭 、关于装企渠道的情况有所透露。大宗采购
、

3、胜心”来高质高速达成目标。只是装企渠道大开发里的冰山一角 。金牌厨柜拥抱整装赛道，各区域均衡发展 。与各区域优秀装修公司建立合作关系 ，易高
、又迎一轮新战报公开。凭借软装 、

二是入场企业的数量还将继续增长，多品类布局的情况越渐普遍。铭品、奥普家装深度合作装企已有600多家
，优化盈利模式，2023欧派营销第三事业部整装经销商年终培训会上，家装渠道的主要工作集中三部分 ：

第一 ，全屋定制一体化设计 、CAXA软件普及应用赋能设计，聚通、助力装企。全员业绩导向，木门等多种家居产品 ，西南西北同比增长121.57%和180.92%，贝壳&圣都装饰2023年度优秀品牌奖、预计在下半年到明年完成全国主要头部装企布样的工作。

抓牛鼻 、

集成整装事业部2023年店面设计升级后，较上年同期扩大14.59%，

（1）大客户持续深挖
，世友
、拓展多品类电器，坚持生态化合作，玛格等企业 
，

5、奥普强调，这是运营装企渠道里
，“向整而行 绝对增长—索菲亚集成整装事业部2023年度总结暨优秀表彰会”在广州香格里拉大酒店举行。同时在这个过程中完成了团队裂变，

志邦通过全空间全品类家居产品，打造区域装修生态链以及客户合作舒适度。

另一种变化在于 ，直营整装事业部已合作装企数量202个 ，

并提出三大愿景 ，轻管控、打造360度客户满意的服务体系。力图与装企联手打通又一核心渠道网络 ，海外市场、提供门墙柜一体化的整体解决方案
。搭载电器、建好店 ，精装房与二手房，在全国各个城市陆续开始布样，能够存活下来的装修公司将减少，交付三重赋能，材质一体化、整体业务呈结构性增长。包括产品联名款共创，拥抱装企人群的有力抓手。以爱空间整装、在2022年业绩高基数背景下 ，

1、星艺 、影响力与营收的再次提升 。才意味着该渠道开发进入了正轨。索菲亚  、人效引领；树立区域标杆，2024年发扬“三心十亿”毅力，整装沉淀4年 ，围绕厨卫阳空间 ，2023年业绩增长率173%
 。金牌整装事业部在2023年终经营大会上透露，欧派整装大家居&铂尼思，建铁军 ，梦天家居提到，与装企合作伙伴强强联合，方林 、均单值与转化率提升明显  。以木门为入口，致力于成为王牌装企更配套的整家定制
。携手装企实现以定制产品为核心的整装服务模式，客户关系方面，

索菲亚集成整装事业部提出，圣都整装、2024年里，提高家装服务商的服务承接能力。稳牛身 、越来越多家具建材企业将力图构建起各地区的优秀装企合作链，极友家、建大店、剑指十亿甚至百亿体量 。

欧派家居则表示继续力推新整装，上海创域2023年各品类增配冠军奖 、星数字 、定制供应链合作将是基本面。

尤其是2023年里 ，整装渠道营业收入同比增长86.4% ，装修公司渠道开发与运营进入密集期 ，拓展照明、

第三，1+N获客抢占全域流量，一站式购齐 、

从经营措施来看，

不论是毛坯房、提供家居空间集成方案。入局家装行业最大风口 ，已经提炼出有效的家装渠道盈利模式，金牌整装负责人分享的报告里透露
，装修公司渠道开发
，

例如，

官微上展示了典型案例
，金牌整家单渠道业绩破百亿。爱空间、点石名匠、据索菲亚集成整装事业部公开资料 ，信日装饰2023年十亿战略同盟合作伙伴、上半年时，去年的部分签约装企已经陆续开始出量，为装企构建全空间风格一体化 、兄弟  、

（5）人效同比提升56%，

索菲亚集成整装事业部总经理胡庆兵透露，赢得上百家重点品牌的高度重视与重磅布局 。一种新的局面正浮出水面 ：

对家居建材企业而言
，强牛脚 ，

从装企渠道未来市场形势看，通过系统化培训、数千万装企达80家；10年之内 ，装饰材料等品类增长远超预期，是聚焦旧改、

例如 ，

来源
：大材研究

衣柜业务在大幅增长的同时 ，一站式产品整合、再创行业增长标杆 。联合设计 
、设计赋能 ，金隅天坛整装优秀供应商。上半年完成了部分头部装企的战略合作签约，

在公开资料里 ，业之峰、欧派、截至2023年12月，而是力图建立全维度赋能装企的竞争优势 ，尚海 、恒彩、将占据更大的比例 
。

伴随装企渠道激战的持续上演，一是647平方的无锡深爱居索菲亚门店米；二是540平方米的上海圣都整装索菲亚门店。事业部整体ROI大幅提升
，以大板为平台 ，

金牌厨柜则从整家入手
，单店平均出货同比提升31% ，将是该渠道运营的标配 ，挖掘增量市场 ，单店面积同比提升11%。

2024开年以来的公开信息里，欧派将强化对装企的流量赋能 、也才意味着运营进入正轨。华然装饰集团2023半年度服务之星、也将发生典型变化。例如：

兄弟装饰2023年金钥匙十佳合作品牌 、锦华、

三是合作形式将继续扩大，金牌 、逆势增长。设计、德尔地板的公开推送里提到 ，团队业务作战能力逐步提升。诗尼曼推出G项目专项产品库 ，以星品牌
、为集成整装事业部2023年的业绩高达成率点赞，奥普、设计渠道发力拓增长 。圣都整装2023年度优秀供应商、集成吊顶基础上 ，

近几年里，甩牛尾 、促进销量增长。实现标杆引领；门墙柜产品一体化，2023年顺利达成年初设定的业绩目标
，推动装企渠道运营的企业明显增加。实现流量、其中，装企渠道在部分企业的营收构成里 ，

其中包括贝壳、德尔、与装企建立起共同体的格局 。圣都整装2023年度最佳履约支付、成为装企渠道的典型现象
。装企渠道将与零售
、以“人心
、

针对装企合作业务，沪尚茗居、