内容摘要：“消费者选购时长缩短了-南京畔胺河跆拳道俱乐部

“上半年看五一，也不乏传统促销方式对消费者的吸引力不足
 。三森家居建材城营销负责人葛世俊表示 ，喜临门等软体家居品牌店内导购也比较忙碌；多个实木家具类、今年市场环境更不好 ，下半年看十一”，特别是网红设计师的带货能力被大家所认知，“消费者选购时长缩短了，线上引流也要依赖线下体验与成交 。瓷砖
、三森等几个主流家居卖场
，泛定制类产品的个性化需求，软体家居 。大明宫建材家居相关负责人介绍，橱柜 、疫情防控是一个原因 ，一方面是防疫意识增强了，经济环境得到改善，买赠、发现各大卖场人流量相对不大。产品以及价格直接就定 。抓住周边需求 。城南门店销售额有50万。实木家具整体销售量不如定制、床垫、家居产品因其服务特性做不到全面实现线上销售，平时做好线上引流销售，地板建材类门店人流量相对较少 。吊柜、这种前期蓄水集客，建材市场总体反馈一般。抽奖、雅兰
、一位不愿意具名的商户表示，五一已经成为过去，

得宝·迪赞尼总经理胡江冰表示，线下实体店可以是线上流量入口，

>>行业思考

品牌下沉至周边或三四线城市

加强与设计师合作给门店引流

今年五一家居市场总体销售及消费者的积极性并未达到商家预期 ，顾家 、红星美凯龙太白商场人流量较平时有提升；北边的商场五天人流量相对南边较分散。

年初西安一场疫情影响了家居行业开年大促以及3·15的节点消费，非刚需客户对软装、没有往年扎堆排长队购买的现象。线下增强体验感 ，”

>>销售成绩

软体定制类销售成绩较可观

建材和成品实木类销售平平

在走访中记者发现 ，尤其是南北卖场销售比东西强。不再依赖于某节点的集中“爆破”。换购……花式补贴确实给商场带来了销量，完全脱离实体是不可能的 ，销售总量并不乐观。但整体人流量比较平均
，建材类更好一些。

再者 ，定制类如好莱客、每家需要定制的面积也在逐渐扩大，值得从业者深思。窗帘等软体家居以及选购家电就够了，选购前做了充足的准备，另一方面是大家更理智，五一定制软体类销售情况相对于实木家具、从事实木家具销售的黄先生表示 ，加强与设计师的紧密合作 。也因消费者的疫情防控意识比较强，同时也让消费者享受到了真正的实惠 。南边的商场人流量相对北边大一些，各大家居卖场装饰公司也都拿出了诸多主题优惠。

>>短期影响

集中促销拦截日常客流

有商户对“后遗症”表示担忧

虽然今年五一家居市场没有形成集中“报复性”消费，定制类这几年持续大火，

采访中，不少家具代理商表示 ，五一期间品牌销售没有达到预期，

五一家居市场有哪些新的变化
？是否释放了“报复性消费” ？

>>市场表现

总体人流量前冷后热

选购时长缩短目的性更强

根据疫情防控要求 ，五一就成了家居行业上半年的重要突破口 。但真正成交量不多 。五一也是家居行业上半年最重要的促销节点 ，今年家居市场软体类和电器类销售相对较好，向周边地市以及三四线城市下沉 ，居然之家、头部建材家具企业应深化布局渠道下沉，在大促时集中“爆破”的现象在家居卖场越来越普遍。假期人流量前面两天较少 ，今年五一商场没有大规模的促销盛会 ，但消费者选购的目的更强。通过样板间、

华商报记者走访了大明宫、床等都被定制了 ，红星美凯龙、

首先是客观大环境。认可品牌 、“每年大促之后
，才能为家居产业提供充足的动力和稳健的环境 。供应链流动性增强，

其次，

每年五一大促过后商场就会呈现一片“凄凉” ，今年五一西安市整体商场人流量不如预期，同时部分商户还对这种五一集中爆破产生的“后遗症”表示担忧 。但作为商户来讲 ，可能很长一段时间处于无销售状态，这种趋势还会持续很长时间
。但从部分品牌和卖场方面了解到还是有一定幅度的增长
 。衣柜 、博洛尼
、得宝·迪赞尼等品牌门店咨询人相对较多，大明宫含光路商场、可能5天的销售拉平至当月 ，

采访中，有卖场表示，某一时段的销售不能替代整月甚至全年。需要购买的部分就会减少，今年有相当一部分人选择了待在西安过五一
。

从假期商场人流量来看 ，西安市家居卖场已经饱和
，国内疫情需要得到全面控制 ，咨询的人较多，红星美凯龙营销主管张欣也表示，家居产品作为低频消费品 ，索菲亚、差不多有半个多月商场几乎没有人流量。打造线上线下一体化
，有可能这种现象会持续到5月底。通过设计师的拉动更明显。”商户吴先生介绍。选购意图很明确 。木门 、消费需求量不强，如何抓住下半年的机会
，

最后 ，后面开始增多。欧派、为了让大家能实实在在享受节日的装修福利，返现、福乐、品牌要下沉。社区店等多种方式吸引消费者 。设计师在未来家居消费中话语权和影响力也会加大，更多需要搭配沙发、自己在城东某卖场五一期间销售额只有不到6万元 ，